在當(dāng)今快速發(fā)展的工業(yè)領(lǐng)域，涂料作為工業(yè)“服裝”，是工業(yè)美學(xué)的幕后英雄，承擔(dān)著美化環(huán)境、保護(hù)基材的重任涂料助劑。而涂料性能的優(yōu)劣，很大程度上取決于涂料中的功能性添加劑。長期以來，我國涂料添加劑市場一直被西方化學(xué)巨頭所壟斷，國內(nèi)涂料企業(yè)只能依賴價格高昂的進(jìn)口產(chǎn)品。
在此背景下，珠海市金團(tuán)化學(xué)品有限公司（簡稱“珠海金團(tuán)”）應(yīng)運(yùn)而生涂料助劑。專注涂料添加劑25年，珠海金團(tuán)以創(chuàng)新驅(qū)動國產(chǎn)替代，在濕潤分散劑、表面控制助劑（潤濕劑、流平劑、手感劑）、消泡劑、附著力劑、流變助劑、導(dǎo)電劑等多個產(chǎn)品線上達(dá)到“國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先”水平。25年磨一劍，這家國家專精特新“小巨人”企業(yè)如何涂料界“卡脖子”難題，實現(xiàn)國產(chǎn)替代的？
珠海市金團(tuán)化學(xué)品有限公司
一、涂料添加劑涂料助劑，工業(yè)美學(xué)的隱形推手
在工業(yè)生產(chǎn)中，涂料添加劑扮演著不可或缺的角涂料助劑。正如美食中的醬、油、醋，雖然用量不多，但在最終性能結(jié)果中起著決定性的作用。涂料添加劑種類繁多，廣泛應(yīng)用于汽車、家具、電子、船舶、建筑、軌道交通等涂料行業(yè)，對于改善和提高涂料分散性、光澤度、耐腐蝕性等性能至關(guān)重要。
以汽車涂料為例，如何讓油漆中的顏料均勻分布、消除涂層氣泡、增加光亮度等，都需要依靠添加劑來實現(xiàn)涂料助劑。這就要求涂料添加劑的研發(fā)和生產(chǎn)，不僅需要專業(yè)的化學(xué)知識，更要滿足不同行業(yè)的不同涂料需求。
近年來，隨著環(huán)保需求的日益增強(qiáng)，油性涂料逐步轉(zhuǎn)向水性涂料涂料助劑。然而，水性涂料中的添加劑研發(fā)難度極高，多數(shù)產(chǎn)品長期被西方化學(xué)巨頭所壟斷，涂料企業(yè)只能依賴價格高昂的進(jìn)口產(chǎn)品。生產(chǎn)成本居高不下，國內(nèi)涂料行業(yè)發(fā)展也陷入瓶頸。
世紀(jì)之初，伴隨著經(jīng)濟(jì)的騰飛，剛從武漢化工學(xué)院（即武漢工程大學(xué)）畢業(yè)的王文，懷揣著化工夢想，成立了珠海市金團(tuán)化學(xué)品有限公司涂料助劑。“進(jìn)口產(chǎn)品在高昂的價格上，卻無法針對性地滿足客戶的特殊需求。”王文敏銳地洞察到了國內(nèi)市場對高品質(zhì)、針對性強(qiáng)的涂料添加劑的巨大需求，于是決心打造自己的涂料添加劑品牌。
二、從貿(mào)易到制造涂料助劑，一片荒地上綻放的青春
對于企業(yè)家來說，創(chuàng)業(yè)從不是一帆風(fēng)順涂料助劑。珠海金團(tuán)的創(chuàng)業(yè)之路，是在一片荒地上開始的。“光是產(chǎn)線的調(diào)試，就花了一年的時間。”珠海市金團(tuán)化學(xué)品有限公司生產(chǎn)總經(jīng)理李武平回憶道。
從貿(mào)易轉(zhuǎn)向制造，珠海金團(tuán)開始了艱辛的研發(fā)創(chuàng)新之路涂料助劑。化學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)是一個復(fù)雜而漫長的過程，需要找到正確的合成方式以及合成條件。例如，有些用于消除油漆中氣泡的消泡劑，其合成過程中需要300攝氏度的高溫，而高溫又會帶來更多其他方面的挑戰(zhàn)。此外，從實驗室研發(fā)成功到工業(yè)化大批量生產(chǎn)，還需要進(jìn)行大量的工藝調(diào)整和優(yōu)化。
李武平 珠海市金團(tuán)化學(xué)品有限公司生產(chǎn)總經(jīng)理
三思方舉步，百折不回頭涂料助劑。“產(chǎn)品專用，市場專業(yè)，企業(yè)專注，企業(yè)家是專家。”是成長為隱形冠軍企業(yè)的核心關(guān)鍵。珠海金團(tuán)是這一理念的深刻踐行者。
作為專業(yè)出身的王文，耐心，是他身上最為明顯的品質(zhì)涂料助劑。在一片荒地上建立先進(jìn)的實驗室和生產(chǎn)線，引進(jìn)了高端人才和先進(jìn)設(shè)備，經(jīng)過無數(shù)次的嘗試和失敗，金團(tuán)終于成功研發(fā)出了上百個涂料添加劑產(chǎn)品，涵蓋了表面控制助劑、濕潤分散劑、消泡劑、附著力劑、導(dǎo)電劑等多個領(lǐng)域。
同樣，在初期對產(chǎn)品賦予卓越性能的專注中，金團(tuán)埋頭苦干、低頭趕路，不自覺地忽略了市場宣傳與品牌推廣的重要性涂料助劑。這也讓珠海金團(tuán)的涂料添加劑從實驗室到推向市場的過程中，走了一些不必要的彎路。
在起步階段，盡管產(chǎn)品品質(zhì)卓越，但珠海金團(tuán)的品牌影響力尚未建立，導(dǎo)致高階大客戶對其產(chǎn)品持觀望態(tài)度涂料助劑。直到一次廣州展會，珠海金團(tuán)迎來了命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點。憑借著優(yōu)異的性能、適中的價格，珠海金團(tuán)在展會上脫穎而出，高階客戶的訂單紛至沓來。這不僅驗證了金團(tuán)產(chǎn)品的市場價值，也啟發(fā)了金團(tuán)對于產(chǎn)品應(yīng)用潛力的新認(rèn)識。
如今，珠海金團(tuán)已經(jīng)成為我國涂料添加劑行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)涂料助劑。每年給幾千家涂料、油墨行業(yè)客戶提供產(chǎn)品與服務(wù)，不僅為我國涂料添加劑的進(jìn)口替代作出了巨大貢獻(xiàn)，還慢慢的開始了助劑產(chǎn)品的外貿(mào)出口，服務(wù)更多國際客戶。2022年，珠海金團(tuán)被評為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。這一榮譽(yù)不僅是對珠海金團(tuán)過去努力的肯定，也是對未來發(fā)展的期許。
三、以點破面涂料助劑，獨門絕技與未來展望
金團(tuán)的核心競爭力在于其幾十年如一日不斷求索創(chuàng)新的強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊涂料助劑。從最初的個別產(chǎn)品突破，到逐步構(gòu)建起完整的產(chǎn)品線，金團(tuán)實現(xiàn)了以點破面的跨越。分散劑、導(dǎo)電劑等高端產(chǎn)品的成功研發(fā)，不僅打破了國際壟斷，也進(jìn)一步推動了行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。
以導(dǎo)電劑為例，這是一種用于油漆靜電噴涂施工時的產(chǎn)品涂料助劑。它可以讓噴出的油漆微粒帶有電荷，與工件上的電荷互為正負(fù)極，從而快速定向吸附在工件上。這種技術(shù)不僅大幅度提升了噴涂施工效率，還使得噴涂環(huán)境更為環(huán)保，節(jié)省了油漆材料。金團(tuán)成功研發(fā)出這種導(dǎo)電劑，并得以量產(chǎn)，為涂料行業(yè)帶來了巨大的驚喜。
分散劑的分散性能是涂料顏鮮艷均勻的決定性因素涂料助劑。沒有它，涂料中的顏料本身的鮮艷彩難以充分展現(xiàn)，涂料儲存也會變得不穩(wěn)定，容易形成沉淀和顏不均勻。珠海金團(tuán)經(jīng)過多年的研發(fā)和實踐，成功研發(fā)出了一系列的高品質(zhì)的分散劑，并得到了市場的廣泛認(rèn)可。
涂料市場空間廣闊，國產(chǎn)替代大有可為涂料助劑。據(jù)Markets and Markets報告，全球涂料添加劑市場預(yù)計將從2023年的83億美元增長至2028年的105億美元，復(fù)合年增長率為4.7%。環(huán)保需求的增加和對防腐性能的提升是推動市場增長的關(guān)鍵因素。
當(dāng)前國內(nèi)涂料市場主要由海外企業(yè)主導(dǎo)，國產(chǎn)替代潛力大涂料助劑。隨著國產(chǎn)汽車、船舶等裝備制造的崛起，國內(nèi)工業(yè)涂料企業(yè)也迎來新發(fā)展機(jī)遇。珠海金團(tuán)化學(xué)品有限公司項目負(fù)責(zé)人王震亞告訴我們，“目前國內(nèi)市場估計有一半還是進(jìn)口產(chǎn)品，珠海金團(tuán)要走的路還有很長。我們首先還是要專注于自身領(lǐng)域，不追求占據(jù)多大的市場份額，而是注重將產(chǎn)品和服務(wù)做好，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。”這種務(wù)實而堅定的態(tài)度，正是珠海金團(tuán)能夠成為行業(yè)隱形冠軍的關(guān)鍵所在。
從最初的貿(mào)易代理到自主研發(fā)，從艱苦創(chuàng)業(yè)到行業(yè)引領(lǐng)，珠海市金團(tuán)化學(xué)品有限公司以其不懈的努力和卓越的創(chuàng)新精神，書寫了一部涂料添加劑行業(yè)的故事涂料助劑。在環(huán)保與性能并重的時代背景下，金團(tuán)不僅為涂料行業(yè)提供了強(qiáng)有力的支持，更為全球涂料添加劑市場的未來發(fā)展貢獻(xiàn)了智慧和力量。正如創(chuàng)始人王文所言，當(dāng)再次抬頭時，原本的一葉扁舟，已是市場藍(lán)海中的巨輪，引領(lǐng)著涂料添加劑行業(yè)向著更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)航行。